Questo sito raccoglie dati attraverso cookie per migliorare la tua esperienza di navigazione. Puoi accettare tutti i cookie oppure rifiutarli. Per maggiori dettagli consulta la nostra politica sui cookie.
L'influenza inizia dove finisce la persuasione
Non si tratta di convincere le persone. Si tratta di creare connessioni che cambiano naturalmente il modo in cui vedono le situazioni e prendono decisioni.
Scopri il percorso
1
Costruire presenza
Prima di influenzare, devi essere qualcuno che gli altri vogliono ascoltare. Lavoriamo sulla tua capacità di entrare in una stanza e creare interesse genuino attraverso autenticità e presenza consapevole.
2
Leggere le dinamiche
Le conversazioni hanno sottotesti. I gruppi hanno gerarchie invisibili. Impari a vedere cosa succede davvero nelle interazioni, non solo cosa viene detto ad alta voce.
3
Modellare percezioni
Quando capisci come funzionano le dinamiche, puoi guidarle. Non attraverso manipolazione, ma costruendo narrative che risuonano e creano spazi per cambiamenti naturali.
Da invisibile a indispensabile
Ricordo quando entravo nelle riunioni e nessuno si girava. Le mie idee venivano ignorate o attribuite ad altri cinque minuti dopo. Non era questione di competenza, era questione di come mi presentavo.
Dopo sei mesi di lavoro sulla presenza e sulla lettura delle dinamiche di gruppo, le cose sono cambiate. Non parlo di più. Parlo in modo diverso. Osservo prima di intervenire. Costruisco alleanze prima di proporre idee.
Ora quando entro in una riunione, le persone aspettano che io parli. Non perché ho un titolo diverso, ma perché ho imparato a creare lo spazio per essere ascoltato.
Cosa sviluppi concretamente
Ascolto strategico
Non si tratta di aspettare il tuo turno per parlare. Impari a captare bisogni non espressi, tensioni nascoste e opportunità di intervento che gli altri non vedono.
Comunicazione adattiva
La stessa idea va presentata in modi completamente diversi a persone diverse. Sviluppi la capacità di modulare il tuo messaggio senza perdere autenticità.
Gestione delle resistenze
Ogni cambiamento incontra opposizione. Invece di combatterla frontalmente, impari a riconoscerla presto e trasformarla in alleanza attraverso comprensione genuina.
Costruzione di reti
L'influenza non è individuale. Lavoriamo sulla tua capacità di identificare persone chiave, costruire relazioni autentiche e creare coalizioni che amplificano il tuo impatto.
Riccardo Ventura
Responsabile progetti, settore tecnologico
Prima: Idee ignorate, progetti bloccati
Dopo: Referente naturale per iniziative complesse
Periodo: Settembre 2024 - Febbraio 2025
Come è cambiato il mio modo di lavorare
Il problema iniziale
Ero tecnicamente competente ma invisibile nelle decisioni importanti. Presentavo soluzioni valide che venivano scartate, per poi vedere le stesse idee approvate quando proposte da colleghi con meno esperienza ma più carisma.
Il momento di svolta
Ho capito che stavo comunicando per dimostrare competenza, non per creare connessione. Presentavo dati quando le persone cercavano sicurezza. Parlavo di soluzioni quando ancora non avevo costruito fiducia nel problema.
Cosa è cambiato concretamente
Ho iniziato a preparare le conversazioni importanti costruendo consenso informale prima delle riunioni ufficiali. Ho smesso di proporre soluzioni complete e ho iniziato a fare domande che guidavano gli altri verso conclusioni condivise. Ho imparato a leggere chi aveva davvero potere decisionale oltre ai titoli formali.
Risultati pratici
A gennaio 2025 mi hanno affidato un progetto strategico che tre mesi prima sarebbe andato a qualcun altro. Non perché sono diventato improvvisamente più competente, ma perché ho imparato a far vedere quella competenza nel modo giusto, alle persone giuste, nei momenti giusti.
Il prossimo percorso inizia a settembre 2025
Non promettiamo trasformazioni istantanee. Lavoriamo con piccoli gruppi per sei mesi, concentrandoci su cambiamenti reali e misurabili nel modo in cui le persone ti percepiscono e rispondono alla tua influenza.